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香港作为内地客商最青睐的离岸公司注册地，每年都会吸引大量内地客商注册香港公司，并以此公司名义开立香港银行账户，开展对外业务。但近些年来，香港银行不断加强客户开户审核力度，使得大量客商账户被关闭、新帐户申请失败，使得香港银行账户一户难求。香港银行严控审核环节，并不只针对内地客商，通惠管理顾问碰到的很多国外客户，也因为各种原因被拒绝开户。而这些失败的开户，基本都倒在银行开户经理面谈环节。今天，港通智信小编就为大家介绍，香港银行开户面谈环节的关键点。

香港银行因其便捷的外汇收付功能、方便的业务操作方式，一直以来都是涉外业务的首选。但由于香港几家本地银行由于违规操作，遭到包括美国政府等多个地区相关部门的严厉处罚，使得香港银行恐慌不已，加之国际反避税及反洗钱协议的形成，更让香港各家银行慎之又慎，唯恐因客户原因遭到巨额处罚。加之银行开户经理片面追求利益，使得香港银行账户一户难求。而香港银行开户经理推销理财产品不可避免，那客户应该如何应对开户面谈环节，才能增加开户成功率呢？其实，银行开户经理除了推销理财，更重要的是审核客户的真实性，为后台审核提供关键信息。

香港银行开户经理会从以下问题入手，对客户进行判断。

1、公司经营范围

香港公司开户时，银行审核公司经营范围是固定内容，在银行咨询企业经营范围时，开户企业应实事求是表述，详细描述清楚企业具体经营产品、提供什么服务即可。

2、交易对象、国家

在与香港银行开户经理面谈时，银行开户经理一定会问，有往来业务的国家有哪些，企业应该如实回答。但是需要注意的是，在CRS的大环境下，银行开户时会重点关注企业的风险问题。所以应尽量避免与敏感国家或地区产生业务、资金往来等。

3、客户的风险判定

在与香港银行开户经理面谈中，银行开户经理都会询问，该公司产品或提供服务的大致情况，以判断企业的风险性。而开户企业可以简单描述几个主营产品或者主营的服务即可，同时提供相关公司介绍、产品彩页、公司网站等。新注册的香港公司，没有业务证明的，可以提供国内关联公司相关业务单据、企业员工数量等资料。

4、理财推荐环节

在与银行经理面谈中，开户经理会要求客户购买相应的银行理财产品。通常理财产品不会强制要求购买，但实际上购买理财产品在一定程度上，有助于提高银行开户成功率。因此在银行开户面谈中，可以适当展现对理财产品的兴趣，但最好不要当面拒绝或当面承诺购买。

5、资料的补齐

在与开户经理面谈的过程中，银行会根据具体情况，要求提供更多证明材料，但这并不意味银行开户没希望，而意味着开户成功的几率提升，所以企业需要按照银行的要求补齐相应资料。

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